ターゲットは日本全国！多くの新規クライアントとの出会いに期待して「Sales Platform」を導入し、種まきから契約成約へ

鳥取県米子市に事務所を構える株式会社あおい総合設計は、建築設計を主たる業務とし、近年は環境問題・省エネ問題を重要視して、それらに配慮した建築をしている。得意分野を活かして、官公庁舎、学校、福祉センターなどの公共施設やオフィス、ホテル、さらには一般住宅まで幅広く手がけている。さらに多くの新規クライアントに出会い仕事をしたいと、DMや展示会への出展をするものの、うまくマッチングできていない状況だった。

「私たちの得意な業務を知っていただければ、地元鳥取のみならず全国のクライアントに選んでいただけるはずと思ってはいるものの、これまで行ってきた営業方法では出会うことすら容易ではありませんでした」と語るのは、代表取締役の浦川英敏氏だ。
全国展開を視野に入れている株式会社あおい総合設計が、「Sales Platform」を知ったきっかけから導入の決め手、さらには実際に利用して得られた成果や今後の展望について話を聞いた。

別サービスからの乗り換えを決め、アイドマ・ホールディングスとともに新たなトークスクリプトを作成

もともとアイドマ・ホールディングス以外の営業支援サービスを利用していたが、その内容に不満があった。

「私たちは細かいジャンルで限定はせず、全国のクライアントになりそうなところへ、どんどんコールをしていきたかった。しかし、以前に取引していたテレアポ会社では、東証プライム企業のみ、限定したメーカーなど、狭い範囲でしかコールしてもらえず、悩んでいました。そこにアイドマさんから『Sales Platform』についての営業電話があり、話を聞いてみると保有しているデータも豊富で、幅広いターゲットに対して柔軟に対応してもらえそうだということがわかり、導入を検討しました」（浦川氏）

その後すぐに導入を決め、スタートにあたりトークスクリプトの作成をすすめた。

「トークスクリプトを作成する際も、アイドマさんの方でヒアリングしてまとめてもらえるので、特に苦労した点はありませんでした。自分たちで自社の説明をするのであればいかようにも答えられますが、プロとはいえ第三者に弊社の説明をお願いするわけですから、正しい情報が伝わるように細やかにチェックし、納得いく文言にしてもらいました」（浦川氏）

テレアポを開始し、資料請求とは違う種まき効果を実感。遠方のクライアントとの成約に至った

テレアポで興味を持ってくれた企業とは、オンラインで商談を行った。

「これまで資料の送付をしていましたが、なかなか商談には至っていませんでした。テレアポを開始し、具体的に話を聞いてもらうことでアポイント数がぐんと上がりました。もちろん資料請求のみの方もいましたが、1年間で35件ほどの商談に結びつきました。実際に話を聞いてもらうことの重要性を感じました」（浦川氏）

全国の企業へ種まきを進める中で、遠方のクライアント3件との成約に至ることができた。

「遠方のクライアントとの成約はまさに『Sales Platform』のおかげだと思っています。自分たちでは出会うことができなかったでしょう。今は工務店から『一緒に仕事をしませんか』という相談をいただくことが多いのですが、その場合、構造部分のみ弊社で担務し、デザイン部分は工務店という分業になります。その後も工務店の方から次の仕事の相談をいただくこともあります。弊社はデザインにも自信があるので、建築すべてを自社で行える仕事に結びつくような出会いをさらに求めていきます」（浦川氏）

いつか結ばれる縁を信じて、全国のクライアントにアピールを続ける

企業が地方にあるからといって地元の仕事だけで満足せず、全国のまだ見ぬクライアントと出会いたいという想いは強い。

「地方にいるとやはり、地元の仕事に偏りがちです。でも、私たちは日本全国でクライアントを探したかった。それにあたり、『Sales Platform』は保有しているリストのデータ量も豊富ですし、全国への情報発信という自分たちでは難しい部分を補ってもらえていると感じています。だからこそ、さらなる成約へつながるアポイントに期待しています」（浦川氏）

電話による種まきの効果にも、期待している。

「今のテレアポにより、自社の業務を伝えてもらう、さらにオンライン商談をする、成約に至らなくても、たしか鳥取にこんな企業があったなと思い出してもらえることがあると信じています。すぐに成約に結びつかなくても、攻めの姿勢を忘れずに頑張っていきたいと思います」（浦川氏）

「Sales Platform」の導入で全国への営業がかなえられた。エリアを拡大したい企業におすすめ

最後に、「Sales Platform」導入を検討中の企業に向けて、メッセージをいただいた。

「どうしても地方にいると、地元貢献になることもあり、地元仕事のみすることを考えがちです。少しでも地元以外の仕事へ希望があるのであれば、アイドマさんへ相談してみてはいかがでしょうか。自分たちで営業の人間を1人雇っても、日本全国への営業は難しいものですが、同等の費用で『Sales Platform』ならかなえることができます。仕事の幅を広げたい、対象エリアを拡大したいとお考えであれば、本当におすすめです」（浦川氏）