仕事と並行して効率よく営業が可能に！「Sales Platform」の導入で意外な業界とのつながりも生まれた

山梨県甲府市にある株式会社セルネオテックは、製造業の技術コンサルティングや設計開発をメインに事業を展開している。代表取締役の菅原慎也氏が1人で経営を行っているため、実務以外のことに手が回りづらい状況にあった。

これまでは口コミや紹介をベースに顧客を獲得してきたため、営業についてはそれほど意識をすることはなかったが、徐々に異なるアプローチで顧客を増やしていきたいと考えるようになった。漠然とした思いはあるものの何をすればいいのかわからず行動に移せずにいたとき、アイドマ・ホールディングスから電話を受け「Sales Platform」の導入を決めたという。

今回は、代表取締役の菅原慎也氏に、「Sales Platform」を導入したきっかけや導入後の成果などを伺った。

営業の必要性を感じ始めたタイミングでアイドマ・ホールディングスから電話が

顧客へのアプローチ方法の見直しを考えているタイミングで、1本の電話から「Sales Platform」の存在を知った。

「1人で経営をしているため、大きなプロジェクトを抱えていると、他の仕事を引き受けることができないほど手が回らない状況でした。これまでは口コミか知り合いからの紹介によって仕事を得ることが多く、営業活動についてはあまり意識していませんでした。しかし、抱えていた大きなプロジェクトが一段落して仕事が落ち着いたときに、『弊社をより多くの方に知ってもらう方法はないか』を考えるようになりました。アイドマさんには、本当にすごく良いタイミングで営業の電話をもらいました」（菅原氏）

営業の必要性を感じていたこともあり、話を聞いて惹かれるものがあったという。

「話の内容にすごく興味を持ちました。アイドマさんの取り組みには強く共感し、自分の求めているものとぴったり合っていると感じました」（菅原氏）

商談の機会が増えただけでなく、今後に活きる新たな発見がある

「Sales Platform」を導入したことで、企業とのつながりは着実に広がっている。

「いろいろな企業に電話をかけてもらい、多くの商談の機会を得ることができています。おそらく、自分1人で営業をしても、このような結果は得られなかったと思います」（菅原氏）

また、自身で営業していたときには気づかなかった、新たな発見もあったという。

「今まで『こういう企業は必要ないかな』『訪問してもあまり意味がないかな』と勝手に決めつけてしまっていた企業が、意外と興味を持ってくれることが何度もありました。企業の規模や業種に捉われずに、まずは電話をかけてみることで商談につながる可能性があることを学びました。訪問して話をしてみることで、契約にはつながらなかったとしても、今後の参考になる学びもあると感じています」（菅原氏）

手厚いフォローにも助けられ、効果的な営業ができている

菅原氏は、フォロー体制が整っていることも大きな助けになっていると語る。

「わからないことがあっても丁寧にフォローしてくれますし、親しく接してくれるので助かっています。月に1度活動報告を行い、次の方針についての打ち合わせもしています。
課題を整理して分析を行い、次回電話をかける際のシナリオの変更やアプローチする企業について提案してもらっています。話したことを上手くまとめて、シナリオに落とし込んでくれるのはありがたいです。話すのはそれほど得意ではないので、シナリオまで考えてもらえて助かっています」（菅原氏）

アイドマ・ホールディングス主催の営業セミナーにも積極的に参加し、営業活動に活かしている。

「担当者の方にすすめてもらい、アイドマさんの営業セミナーに参加しました。営業のポイントを学びたいと思っています。これまでこのようなセミナーに参加したことがありませんでしたが、オンラインで参加できるので参加しやすかったです」（菅原氏）

仕事に追われ営業に手が回らないなら、ぜひアイドマ・ホールディングスへ相談を

最後に、菅原氏から導入を検討中の企業に向けてのメッセージをいただいた。

「弊社と同じように1人で経営している企業には、『Sales Platform』の導入がおすすめです。私もそうでしたが、1人で会社をやっているとなかなか営業に手が回らないと思います。
そのため、一旦プロジェクトが終わると、そこで仕事が途切れてしまうことがあります。『Sales Platform』を導入して顧客を獲得しておけば、プロジェクトが終わった後も途切れることなく仕事を得ることができるでしょう。
さらに、思いもよらない企業との結びつきが生まれる可能性もあります。自分で営業をしていると、最初から自社と関係がありそうな企業に絞り込んで営業をしてしまうと思います。その点、第三者に電話してもらうことで、先入観を持たずに幅広い企業にアプローチができます。アイドマさんに営業してもらうことで、今までは考えもしなかった業界の企業ともつながりを持つことができました」（菅原氏）