徹底したターゲティングで成果が右肩上がり　営業をプロに支援してもらうことの大切さを実感

株式会社ロボカルは、自社が運営するWebサイト「ロボカル」を通じて、FA（ファクトリーオートメーション）業界に特化したプロ人材のスキルスカウトサービスです。工場の自動化に必要な機械設計、制御設計、ロボットティーチングなどの専門分野に特化しています。全国に2,000名の個人事業主や協力会社に所属するエンジニアが登録しており、企業のニーズに合ったプロフェッショナルFAエンジニアを迅速にご紹介・ご提案いたします。短期・長期を問わず、必要な時に必要なだけ業務委託が可能です。

SIerやメーカー出身の専門知識を持つスタッフが、企業とFAエンジニア双方の希望条件をヒアリングし、FAエンジニアのスカウトから単価交渉・契約代行まで、プロジェクト開始後のサポートも一気通貫して行います。（岩本氏）

アイドマ・ホールディングスのノウハウと知識が活用できることが、営業の素人には最高のメリット

多くの企業が登録しているサイトを運営する企業が、どのようなきっかけで「Sales Platform」を利用することになったのか、岩本氏に伺った。

「まず製造業界で、IT業界では一般的な準委任契約（SES）、優秀なフリーランスエンジニアの活用が浸透していないという課題がありました」（岩本氏）

現代の日本社会ではどの業界も人材不足の問題を抱えている。それを補うために、IT業界ではSESの利用が盛んだ。だが、岩本氏によると、製造業界ではオートメーション化によって人材不足を補う動きはあるが、そのシステムを構築するためのFAエンジニアの存在が不足しているという。

「SESを活用すれば、エンジニアを雇えていない企業も容易に依頼できるので人材不足の解消に役立ちます。しかし、製造業界ではこのサービス自体の認知度が低く、まずは新規クライアントを獲得するために営業をする必要がありました」（岩本氏）

そこで岩本氏は、アイドマ・ホールディングスの「Sales Platform」を利用して営業活動を行うことにした。以前から同社とアイドマ・ホールディングスの代表同士に面識があったこともあり、サービスの内容は承知している部分が多く、安心して依頼ができたという。

「アイドマさんのノウハウや知識量は、私たちのような営業の素人には考えが及ばないことも多々あり、弊社だけで取り組むより確実に良い結果が得られることはわかっていました」（岩本氏）

プロのきめ細かな戦略を土台にしてこそ、効果的な営業が実施できると実感

「Sales Platform」の運用が開始されると、岩本氏は営業のプロとしての仕事の緻密さに驚いたという。

「アプローチ先のリストを作成する際に、企業名だけでなく部署まで記載されていることに感動しました。営業をかけても部署によってニーズが異なるため、相手の捉え方に差が出てきます。そのように私たちの業界に最適な部署をピンポイントで提案してもらえたので、すべての営業活動を効果的に行うことができました」（岩本氏）

他にも、岩本氏が印象に残る点として挙げたのは、アポイントメントの成果が数字として目にできることだった。

「業界ごとの各アポイント率が明確に出るので、その数字から傾向を読んで対策できた点が良かったです。数字の高低がその業界のFAへの関心度合いと関連があるので、興味の度合いによって営業トークを変えてアプローチを掛けることができました」（岩本氏）

アイドマ・ホールディングスの徹底した支援体制のおかげで、営業への不安を払拭できた

同社は、2023年11月から「Sales Platform」の運用を開始し、支援を受けて約半年が経ったところだ。岩本氏は、サービスを受ける前後で心理的な変化があったことを教えてくれた。

「営業支援を受けてみて、プロに頼む方が良いと確信を持つようになりました。まず経験値が違いますから、無駄なく営業活動が行えます。また、悩みを相談すると的確に答えが返ってくるので、私たちにも営業に対する不安や迷いがなくなり、安心感が得られました」（岩本氏）

また、同社が受けたメリットとして、確実に売上アップにつながっている点に注目した。

「支援開始からまだ半期ですが、右肩上がりの結果が出ています。支援を受け始めてから3〜4か月目には新規取引先だけでなくリピーターが増え始めたので、安定した土台が築かれつつあることを実感しています。現状、『Sales Platform』の契約期間は1年間ですので、残りの半分の期間は事業拡大に全精力を傾けて、計画通りに5倍の伸びを達成したいですね」（岩本氏）

最後に岩本氏は、同じように支援を受けるか悩んでいる経営者に向けてアドバイスを送ってくれた。

「まずは使ってみることが大切だと思います。アイドマさんは営業支援以外にも、業務支援や経営支援も得意です。問題解決手段は一つではないので、トライしてみることをおすすめします」（岩本氏）