IR MOVIE – ページ 5 – 株式会社アイドマ・ホールディングス

vol11_「ユニット」の販売戦略について

2024.5.17

2024年8月期第2四半期の決算概要の中から、
外部リソース提供型事業「ユニット」の
販売戦略に関する取り組みについてご説明いたします。

当社は、追加ユニット受注件数を増やす方程式を、
追加ユニットの商談打診数×商談移行率×受注率と定義しており、
①商談打診数の向上、②商談移行率の向上に取り組んでいます。

2024.5.10

4月12日に発表した2024年8月期第2四半期の決算概要2024年8月期第2四半期の決算概要の中から、前期から実施した取り組みで、受注件数にヒットした施策についてご説明いたします。

新規の商談数を増やすために、主力であるアウトバウンドコールの数とアポイント取得率の向上に取り組んでいます。

2024.4.26

4月12日に発表した2024年8月期第2四半期の決算概要をご説明いたします。

①今期の事業方針は、採用の代替となる「ユニット提供モデル」に変化
②業績は、2Qの着地段階で順調に推移
③営業利益は、前期と比べて微減
④売上高は、前年同期比で約17%上昇、営業支援が約10%、人材支援が46%の伸び
⑤営業利益と営業利益率に関しましては計画通りの推移

2024.4.24

株式会社アイドマ・ホールディングスの
2024年8月期第2四半期の決算概要のトピックスについてご説明します。

①商談数の増加、受注率の完全安定化により、堅調に受注件数が推移
②営業支援ユニットから人材支援ユニットへのクロスセルが奏功
③ユニット推進施策を本格的にスタート

2024.4.19

当社が行っている人材育成の戦略について説明します。

人材育成について
営業の平準化と早期戦力化を実現するため、
営業企画室を発足し、約1ヵ月のセールス研修をおこなっています。

研修カリキュラムは、
営業活動に必須の3つの軸
「マインド」「スキル」「ナレッジ」を座学研修から、
当社の商材を使用したロールプレイングテストまでを一貫しておこなっています。