リード獲得サービスおすすめ10選！選び方のポイントやメリットも解説
営業成果を高めるうえで欠かせない「リード獲得」。
本記事では、注目のリード獲得サービス10選を厳選し、選定のポイントや導入メリットも詳しく解説します。
最適なサービス選びのヒントがきっと見つかるはずです。
目次
リード獲得サービスおすすめ10選
見込み顧客の獲得はビジネス成長の要です。
多種多様なリード獲得サービスの中から、貴社に最適な10選を厳選しました。
効率的な顧客開拓を実現し、売上アップに貢献するサービスを見つけましょう。
Sales Crowd
Sales Crowdは、営業活動におけるリスト作成からアポイントの獲得までをワンストップで支援する、法人向けの営業支援サービスです。
膨大な企業データベースを活用し、業種・所在地・企業規模など、さまざまな条件でターゲット企業を自動的に抽出します。
その上で、商材や目的に応じた最適なアプローチ手法を提案・実行することで、営業活動の効率を大幅に高めてくれます。
初回接触からアポイント獲得までを一貫して代行するため、営業リソースが限られている企業や、新規開拓に課題を抱える企業にとって非常に有用です。
また、専門的な営業スキルがなくても扱えるように設計されており、属人化しがちな営業業務を標準化・自動化することで、成果の再現性も高まります。
導入後すぐに効果を実感できる設計は、短期間で成果を出したい企業にも適しています。
業務の手間を削減しながら、確実にリードを獲得したい企業にとって、Sales Crowdは心強いパートナーとなるでしょう。
リード（見込み客）獲得サービス
アイティメディアが提供するリード獲得サービスは、自社が運営する専門性の高いBtoBメディアを活用し、効率的かつ効果的に見込み顧客を創出するコンテンツマーケティング型の支援サービスです。
IT、ビジネス、製造、医療など多様な業種に対応したメディア群に広告や資料コンテンツを掲載することで、関心の高い読者層からのアクションを引き出し、ホワイトペーパーのダウンロードや資料請求といった行動データをもとに、精度の高いリード情報を提供します。
また、ユーザーの興味関心を可視化できる仕組みが整っており、営業活動の優先順位付けやナーチャリングにも活用可能です。
広告の露出先は業界ごとに選定できるため、自社商材と親和性の高い層への的確なアプローチができます。
効率よく質の高い見込み客と接点を持ちたい企業にとって、非常に有効な施策となるでしょう。
TECH＋
TECH+は、IT・ビジネス領域に特化した読者層をターゲットとした、BtoB企業向けの高度なリード獲得支援サービスです。
マイナビが運営する専門メディア「TECH+」を活用し、記事広告やウェビナー、資料請求コンテンツ、テレマーケティングなど多彩な施策を通じて、ターゲット層との接点を効果的に構築します。
ユーザーの行動履歴や関心分野をもとに、精度の高いリードを抽出・育成できる点が大きな特長です。
また、コンテンツの企画から配信、反響の分析・活用までを一貫してサポートする体制が整っており、自社のマーケティング戦略に沿った柔軟な活用が可能です。
認知拡大から商談機会の創出まで、段階的に成果へとつなげる設計になっています。
特に新規顧客開拓やセミナー集客、特定業界へのリーチを強化したい企業にとって、有効な選択肢となるサービスです。
Musubu
Musubuは、BtoB領域における新規開拓やビジネスマッチングを効率的に支援する、企業情報データベース型の営業支援プラットフォームです。
業種・所在地・従業員数・売上規模など、多彩な検索条件により、自社に最適なターゲット企業を高精度に抽出可能です。
データベースには100万社以上の企業情報が掲載されており、詳細な企業概要やキーパーソンの情報も閲覧できるため、事前リサーチの手間を大幅に削減できます。
また、独自のマッチングロジックにより、効率的なリスト作成だけでなく、オンラインイベントやセミナーとの連携によるリード獲得施策も展開が可能です。
アプローチから関係構築、商談創出に至るまでを一気通貫でサポートします。
営業活動の戦略立案と実行の精度を高めたい企業にとって、Musubuは非常に有用なツールとなるでしょう。
BALES
BALESは、営業活動の戦略立案から実行までを一括して支援する、法人向けの営業アウトソーシングサービスです。
新規顧客の開拓はもちろん、休眠顧客の再アプローチ、インサイドセールスやフィールドセールスといった幅広い業務を専門チームが代行します。
営業リソースが不足している企業や、営業成果を加速させたい企業にとって、即戦力となる体制が整っています。
また、蓄積されたデータをもとにした分析により、課題に応じた的確な営業戦略を立案できます。
経験豊富なスタッフが実務を遂行することで、質の高いリード獲得と商談創出を実現します。
業務の属人化を防ぎ、再現性のある営業体制を構築したい企業にとって、BALESは信頼できるパートナーといえるでしょう。
HubSpot
HubSpotは、インバウンドマーケティングから営業、カスタマーサポートまでを包括的に支援する、統合型のCRMプラットフォームです。
見込み顧客の獲得やナーチャリング、商談の進捗管理、既存顧客との関係維持までを一元化できるため、各部門の連携をスムーズにし、業務効率と成果の最大化を実現します。
コンテンツ制作やSEO、SNS管理、Eメールマーケティング、チャットボットの導入、営業パイプラインの可視化など、多岐にわたる機能を備えており、企業の成長を段階的に支える設計が特長です。
CRM上で得られる顧客データをもとに、より精度の高いマーケティング戦略や営業活動が可能になるほか、無料プランから始められる柔軟な価格設計も魅力です。
中小企業から大手企業まで、幅広い規模・業種に対応できるプラットフォームとして、多くの企業に選ばれています。
データドリブンな営業体制を構築したい企業にとって、HubSpotは最適な選択肢です。
WEBAPO
WEBAPOは、企業のWebサイトを基盤としたリード獲得を支援する総合マーケティングサービスです。
SEO対策、コンテンツマーケティング、リスティング広告やディスプレイ広告の運用、ランディングページ（LP）の最適化など、多角的な施策でサイトへの訪問数を増やし、資料請求や問い合わせといった具体的なコンバージョンへと導きます。
さらに、専門コンサルタントが各企業の業種・目的に応じて、戦略の立案から実行、効果測定までをトータルにサポートします。
見込み客の創出はもちろん、育成・商談化までを視野に入れた提案で、オンラインでの営業活動を着実に強化します。
デジタル施策を本格的に展開したい企業にとって、頼れるパートナーとなるサービスです。
GeAlne
GeAlne（ジーン）は、AIを活用してリードの発見から育成までを自動化・最適化する次世代型の営業支援プラットフォームです。
独自のアルゴリズムにより、蓄積された顧客データを精密に分析し、見逃されがちな潜在顧客を掘り起こすとともに、興味関心の度合いを可視化します。
これにより、最適なタイミングで適切なアプローチが可能になります。
また、煩雑なリード選定や個別対応の計画立案も自動化され、営業・マーケティング担当者はより戦略的な業務に集中できます。
さらに、専任チームによるアポイント獲得支援も併せて提供しており、コストを抑えながら高精度かつ効率的なリード獲得と商談機会の創出を実現します。
データドリブンな営業体制を構築したい企業にとって、有力な選択肢となるサービスです。
SALES ROBOTICS
SALES ROBOTICSは、営業活動の効率化と成果向上を実現するクラウド型のセールス支援プラットフォームです。
見込み顧客の抽出からメール・SNSを使ったナーチャリング、商談管理、進捗の可視化まで、営業の一連の流れを自動化し、負担を大幅に軽減します。
独自のAIアルゴリズムが顧客データを分析し、最適なタイミングと方法でのアプローチを提案してくれるため、パーソナライズされた営業活動を可能にし、成約率の向上にもつながります。
また、SaaS型の柔軟な設計により、既存のCRMや外部ツールとの連携もスムーズです。
成果報酬型モデルも選択できるため、無駄なコストを抑えつつ、効果的なリード獲得を実現します。
営業DXを加速したい企業や、属人的な営業手法から脱却したい企業にとって、非常に有効なソリューションです。
ホットアプローチ
ホットアプローチは、名刺データやWebサイトのアクセス履歴、メール開封状況、資料ダウンロードといった顧客の行動情報を活用し、見込み顧客の温度感を可視化するクラウド型営業支援ツールです。
独自のスコアリング機能により、購買意欲の高いホットリードを自動で抽出し、最適なタイミングでのアプローチを実現しました。
営業担当者は確度の高い顧客に集中できるため、成約率の向上と業務効率の改善が期待できます。
さらに、過去に名刺交換した休眠顧客の掘り起こしにも有効で、既存のSFAやCRMとも連携可能です。
営業活動の精度を高めながら、人的リソースを最小限に抑えたスマートな営業体制を構築したい企業にとって、有力な選択肢となるツールです。
リード獲得サービスは見込み客を効率よく集めてくれる
事業の成長を図るうえで、自社の商品やサービスに関心を持つ見込み客を的確に集めることは非常に重要です。
リード獲得サービスは、そのような将来の顧客候補を効率的に見つけ出し、アプローチするための強力な支援を行います。
単なる顧客リストの提供にとどまらず、Web上の行動履歴や属性情報をもとに、精度の高いターゲティングやデータ分析を行い、確度の高いリードを可視化してくれるため、営業活動を無駄なく進められる環境を整えます。
リソースを効率的に配分しながら、商談化や成約につながる可能性の高い相手に集中してアプローチできるようになり、営業効率の大幅な向上が期待できます。
リード獲得サービスは、費用対効果を意識した顧客獲得戦略を実現するうえで、現代のマーケティング活動に欠かせない存在と言えるでしょう。
リード獲得サービスを選ぶ際の5つのポイント
自社に最適なリード獲得サービスを導入するには、いくつかの重要な比較ポイントがあります。
ここでは、失敗しない選び方のコツを5つに絞ってご紹介します。
BtoB向けかBtoC向けか
リード獲得サービスを選ぶ際には、そのサービスがBtoB向けかBtoC向けかを見極めることが重要です。
企業間取引（BtoB）と個人向け取引（BtoC）では、顧客との接点の作り方や購買までのプロセスが大きく異なります。
例えばBtoBでは、意思決定に関わる人数が多く、長期的な検討を前提としたアプローチが求められます。
一方、BtoCではスピーディーな反応と感情に訴える施策が有効です。
自社の商品やサービスがどちらに該当するのかを明確にしたうえで、対象となる市場に適したリード獲得手法を採用しているサービスを選び、無駄のない効果的な営業活動が可能になります。
導入前には、提供元の実績や得意分野をよく確認することが成功のカギとなります。
課題解決に繋がる機能があるか
リード獲得サービスを選定する際には、搭載されている機能の多さに目を奪われるのではなく、自社の営業やマーケティング上の課題に的確に対応できる機能を備えているかを重視することが大切です。
どれだけ高機能なツールであっても、自社の業務フローや目的と噛み合っていなければ、期待する成果は得られません。
まずは自社の現状を丁寧に分析し、「何に困っているのか」「どのプロセスを改善したいのか」を明確にしたうえで、その課題を解決できる具体的な機能があるかどうかを確認しましょう。
サービスごとの特長や強みを見極め、自社のニーズにフィットするものを選ぶことで、リード獲得の効率と質の両面を高めることができます。
使い勝手は悪くないか
リード獲得サービスを導入する際は、そのツールが実際に現場で使いやすいかどうかを確認することが欠かせません。
どれだけ機能が充実していても、操作が複雑であったり、運用に時間がかかったりすると、十分に活用できずに結果的にコストや工数を無駄にしてしまう恐れがあります。
特に現場の営業担当やマーケティングスタッフが日常的に使用する場合は、直感的に操作できる設計や、わかりやすいインターフェースであることが重要です。
導入前には、無料トライアルやデモ版を活用して、自社の業務フローやスキルレベルに合った使い勝手かどうかを必ずチェックしましょう。
実際に操作してみることで、導入後の運用イメージが掴みやすくなり、失敗のリスクも抑えられます。
サポート体制はあるか
リード獲得サービスを導入するうえで、機能や価格と同じくらい重視すべきなのがサポート体制の有無です。
新しいツールを使い始めた際には、操作方法や設定で不明点が出てくることが少なくありません。
運用中にトラブルが発生した場合、迅速に対応してもらえるかどうかで業務への影響も大きく変わってきます。
そのため、導入時の初期サポートや緊急時の問い合わせ対応が整っているかを事前に確認しておくことが重要です。
さらに、公式サイトの情報だけでなく、実際の利用者によるレビューや口コミなどをチェックすれば、サポートの質や対応スピードなど、実際の運用に即した情報も得られます。
安心して長期的に運用するためには、信頼できるサポート体制が整っているかを見極めることが大切です。
費用対効果に見合うか
リード獲得サービスを選ぶ際には、導入コストに対してどれだけの効果が見込めるか、つまり費用対効果のバランスをしっかり見極めることが重要です。
料金が安いからといって飛びつくのではなく、自社のニーズに合った機能が備わっているか、成果に繋がる仕組みが整っているかを冷静に判断する必要があります。
また、料金体系が明確であるか、プランに柔軟性があるかどうかもポイントです。
必要な機能だけを選べるか、サポート体制が料金内に含まれているかなど、長期的な視点でのコストパフォーマンスも考慮するべきです。
さらに、複数のサービスを比較検討し、実際の導入事例や実績などを確認することで、自社に最適なサービスかどうかを判断しやすくなります。
価格だけでなく、得られる価値を総合的に見て選びましょう。
リード獲得サービスを使うメリット3選
リード獲得サービス導入の利点は多岐にわたりますが、特に大きなメリットを3つに絞って解説します。
これらのメリットを理解し、貴社のビジネス成長に役立てましょう。
効率よくリード獲得ができる
効率的なリード獲得は、事業成長の重要な推進力です。
自社だけで見込み顧客を開拓するには、時間や労力がかかり、必ずしも期待通りの成果が得られるとは限りません。
そこで、専門的な知識やノウハウを持つプロの力を借りることで、より効率的に質の高いリードを獲得することが可能になります。
初期投資としてコストが発生する可能性はあります。
しかし、プロの持つ豊富な経験や独自のネットワーク、最新のマーケティング手法などを活用することで、費用対効果に見合う、あるいはそれ以上の成果を期待できるでしょう。
的確なターゲティングに基づいたリード獲得戦略の実行、有望な見込み顧客の効率的な発掘、そしてその後の育成までを専門家に任せることで、自社のリソースをコア業務に集中させることができます。
その結果、ビジネス全体の成長を加速させることに繋がります。
効率的なリード獲得は、持続的な事業拡大を目指す上で非常に有効な手段と言えるでしょう。
成約率の向上に期待できる
成約率を高めることは、売上増加に直結する重要な要素です。
リード獲得サービスを利用する大きな利点の一つとして、購買意欲の高い、確度の高い顧客を獲得できる可能性が挙げられます。
これは、自社の製品やサービスに真に関心を持っている見込み顧客に効率的にアプローチできるため、無駄な営業活動を減らし、商談の質を高めることに繋がります。
より高い成約率を実現するためには、ターゲティングの精度が高いサービスを選ぶことが重要なポイントとなります。
詳細な顧客データや行動履歴に基づいたターゲティング機能を持つサービスを活用することで、自社の理想とする顧客像に近い見込み顧客に絞り込んだアプローチが可能になります。
その結果、興味のない層へのアプローチを避け、時間や労力をより効果的な商談に集中させることができ、最終的な成約数の増加に貢献します。
精度の高いターゲティングは、リード獲得サービスの効果を最大限に引き出すための鍵と言えるでしょう。
適切なターゲティングができる
適切なターゲティングは、効率的なリード獲得と成果の最大化に不可欠な要素です。
リード獲得サービスを活用することで、蓄積された豊富なデータに基づき、自社の製品やサービスに関心を持つ可能性の高いターゲット層を精密に特定できます。
これにより、質の高い、成約につながりやすい見込み顧客に集中的にアプローチすることが可能となります。
精度の高いターゲティングは、無益な営業活動を大幅に削減し、営業担当者の時間と労力をより重要な顧客対応に集中させる効果をもたらします。
結果として、営業部門全体の生産性が向上し、より少ないリソースでより大きな成果を上げることが期待できます。
データに基づいた客観的なターゲティングは、主観的な判断による機会損失を防ぎ、費用対効果の高いリード獲得戦略の実現に貢献します。
適切なターゲティング能力を持つリード獲得サービスの選択は、ビジネスの成長を加速させるための賢明な投資と言えるでしょう。
まとめ｜リード獲得サービスを活用して成約に繋げよう
多様なリード獲得サービスが存在する中で、自社のビジネス目標やターゲット顧客に合致したサービスを選ぶことが、成約へと繋げるための重要なポイントです。
各サービスが持つ強みや特徴を理解し、費用対効果を慎重に比較検討しましょう。
例えば、Sales Crowdは、豊富な顧客データと実績に基づいた多角的な営業支援が魅力です。
ニーズや意図に基づいたターゲティング、多様なチャネルへのアプローチ、そして効果測定と改善といった一連のプロセスをサポートし、効率的なリード獲得と成約率向上に貢献します。
リード獲得サービスの導入は、効率的な顧客開拓の第一歩です。
それぞれのサービスを比較検討し、最適なパートナーを見つけることで、確実な成果へと繋げていきましょう。
リード獲得サービスに関するよくある質問
Q. リード獲得サービスの費用はどのくらいですか？
リード獲得サービスの料金は提供内容やサービスの種類によって大きく異なります。
月額固定で運用できるプランもあれば、成果報酬型でアポイント獲得ごとに費用が発生する形式もあり、企業のニーズや予算に応じて選択が可能です。
また、初期費用がかからないサービスや、導入前に無料トライアルを提供しているケースも多く、実際の使い勝手や効果を事前に確認することもできます。
費用感は数万円から数十万円と幅広いため、事前に複数サービスを比較検討することが重要です。
Q. リード獲得サービスを使うデメリットはありますか？
リード獲得サービスを利用することで営業活動の効率は高まりますが、一方で注意すべき点も存在します。
まず、一定の費用がかかるため、予算に余裕がない企業にとっては導入が負担になる可能性があります。
また、外部サービスに業務を依存しすぎると、自社内にノウハウが蓄積されにくくなり、長期的に見たときに自社の営業力やマーケティング力の強化につながりにくいというリスクもあります。
導入の際には、コストと効果のバランスを見極めつつ、自社にとって必要な知識やスキルの内製化も並行して検討することが重要です。