営業リスト作成におすすめのAIツール10選！高品質なツールの特徴まで解説
営業活動を効率化するには、質の高いリスト作成が欠かせません。
本記事では、実務で使えるAIツールを厳選し、各ツールの魅力や選び方のポイントまでわかりやすく紹介します。
目次
営業リスト作成におすすめのAIツール10選
成約に繋がる営業リスト作成には、AIツールの活用が不可欠です。
ここでは、営業効率を飛躍的に向上させる、おすすめのAI搭載ツールを厳選して10個ご紹介します。
Sales Crowd
Sales Crowdは、1000万件を超える国内最大級の企業データベースと、長年の営業支援で培われたノウハウを融合したクラウド型営業DXツールです。
企業情報、人物情報、ニーズ情報を統合的に管理し、ターゲット企業の発掘から、メール、電話、FAXなど多様なアプローチ実行、進捗管理、効果測定まで一気通貫で支援します。
AIによる自動分析機能も搭載し、営業戦略の最適化や成約率向上に貢献。
見込み顧客を逃さず、効率的かつ効果的な営業活動を実現するための強力なパートナーとなります。
GeAIne
GeAIneは、AIを活用して営業リストから最適なターゲット企業を抽出し、問い合わせフォームへの入力から送信までを自動化する革新的なツールです。
これにより、営業担当者はリスト作成やメール送信といった煩雑な作業から解放され、より重要な業務、例えば顧客との関係構築や商談に集中できます。
また、営業文章のA/Bテスト機能やクリック率計測機能も搭載されており、データに基づいた効果的な営業戦略の実行を支援します。
GeAIneは、営業活動の効率化と成果向上に貢献する強力なパートナーとなるでしょう。
Musubu
Musubuは、国内有数の規模を誇る140万件以上の企業データベースを核とした、クラウド型の営業リスト作成支援ツールです。
業種、所在地、売上高、設立年月といった多様な検索軸を組み合わせることで、自社のターゲットとする企業群をピンポイントで抽出できます。
詳細なターゲティング機能は、無駄なアプローチを減らし、成約につながる可能性の高い企業へ集中的にアプローチすることが可能になります。
これにより、営業担当者は本来注力すべき顧客との関係構築や商談に時間を割けるようになり、結果として営業効率と成約率の向上に貢献します。
Musubuを活用することで、データに基づいた、より洗練された営業戦略の実行が期待できるでしょう。
Akalaリスト
Akalaリストは、AI技術を駆使してWeb上の企業情報をリアルタイムで解析・収集し、常に最新かつ高精度な営業リストを提供する革新的なサービスです。
従来のリスト作成にかかっていた時間や労力を大幅に削減し、営業担当者がより本質的な業務に集中できる環境を整えます。
業種や地域、従業員数、キーワードなど多彩な条件で詳細なターゲティングが可能で、自社の戦略やターゲットに合ったリストを効率よく抽出できます。
これにより、無駄なアプローチを防ぎ、営業の成果にも直結します。
また、情報は常にアップデートされており、古いデータに振り回される心配もありません。
最新の情報に基づく営業活動が可能となるため、コンバージョン率の改善にもつながります。
戦略立案から実行までを力強く支援する、まさに企業成長に欠かせないツールと言えるでしょう。
リスタ
リスタは、最先端のAI技術を駆使し、膨大な企業データの中から、あなたのビジネスのターゲットとなる企業をピンポイントで抽出する高精度な企業リスト作成ツールです。
独自のアルゴリズムが、業種、地域、従業員規模、売上高といった基本的な情報はもちろん、より詳細な条件設定にも対応し、質の高いリストを効率的に生成します。
これにより、営業担当者は、これまでリスト作成に費やしていた貴重な時間を、見込み顧客への効果的なアプローチや関係構築といった、より重要な業務に集中させることが可能になります。
また、常に最新の情報が反映されるデータベースを活用しているため、古い情報や不確かなデータに悩まされることなく、精度の高いリストに基づいた、より効果的な営業活動を展開できます。
リスタは、リスト作成にかかる時間と手間を大幅に削減し、営業効率を最大化することで、企業の成長と売上向上に大きく貢献する、強力な営業支援ツールとなるでしょう。
BIZMAPS
BIZMAPSは、約600万件の事業所情報を網羅し、それを地図上で直感的に把握できる革新的なクラウドサービスです。
単なる企業リストの提供に留まらず、詳細な業種、売上高、従業員数などの属性情報による絞り込み検索を通じて、ターゲットとする企業や店舗を効率的に発見できます。
特筆すべきは、地図上に情報を可視化することで、競合店の分布状況、自社の顧客層の地域的な偏りなどを視覚的に理解できる点です。
これにより、エリアマーケティング戦略の立案や、潜在的なビジネスチャンスの発見を強力にサポートします。
データに基づいた出店計画、効率的な営業ルートの最適化など、地理空間情報を活用した戦略的な意思決定を支援する、現代のビジネスに不可欠なツールと言えるでしょう。
SalesNow
SalesNowは、156項目以上の詳細な検索条件で、540万件以上の企業データベースからターゲット企業を抽出できる営業支援プラットフォームです。
業種や従業員数だけでなく、求人情報やニュースといったリアルタイムな企業活動を把握し、最適なアプローチを可能にします。
SFA/MAとの連携や、Slack通知機能も搭載しており、営業活動の効率化と売上向上に貢献します。
Sales Marker
Sales Markerは、AI技術を駆使して企業の潜在的なニーズや課題をいち早く捉え、確度の高い営業機会を創出するインテントセールスプラットフォームです。
独自のアルゴリズムがWeb上の行動データを解析し、ターゲット企業がどのような情報に関心を持ち、どのような課題を抱えているかを可視化します。
これにより、営業担当者は、興味関心の高い見込み顧客に対して、最適なタイミングで、パーソナライズされたアプローチを展開することが可能になります。
豊富な企業データベースと連携することで、属性情報とインテント情報を掛け合わせ、より精度の高いターゲティングを実現し、成約率の向上に大きく貢献します。
Sales Markerは、データに基づいた次世代の営業戦略を支援する強力なツールと言えるでしょう。
GOLDEN LIST
サービス内容まとGOLDEN LISTは、株式会社コラボスが提供する、AI技術を駆使したコールセンター業務効率化と成果向上を支援するデータ解析サービスです。
過去の顧客データや通話履歴を深層学習によって分析し、電話が繋がりやすい時間帯や、商品・サービスへの関心が高い顧客層を特定します。
これにより、オペレーターは効率的にターゲット顧客にアプローチでき、会話率や成約率の向上に繋がります。
さらに、GOLDEN LISTは、予測の根拠となるデータを詳細なレポートとして提供します。
このレポートを通じて、アウトバウンド施策の効果測定や改善点の発見が容易になり、PDCAサイクルを回しながら、より効果的な営業戦略の実行を支援します。
初期費用は10万円から、月額費用は5万円からとなっており、企業の規模やニーズに合わせて柔軟なプラン選択が可能です。
AIの力を活用し、コールセンターの潜在能力を最大限に引き出すための強力なツールと言えるでしょう。
法人リスト自動検索システム
EC Researchが提供する法人リスト自動検索システムは、AI技術を駆使し、企業の公式ウェブサイトや関連情報をリアルタイムで解析することで、最新かつ高精度な法人リストを自動生成するクラウドサービスです。
業種、地域、従業員規模、売上高といった基本的な企業情報に加え、特許情報やSDGsへの取り組みなど、30項目以上の詳細なデータを抽出することが可能です。
これにより、営業担当者はターゲットとする企業群を効率的に絞り込み、戦略的なアプローチを実現できます。
キーワード検索や地域指定はもちろん、リストの生成数に制限がないため、大規模な営業活動にも対応できます。
さらに、個人名抽出機能や、企業の事業内容や強みを把握するためのキーターム分析AIツールも搭載されており、より深い企業理解に基づいた営業活動を支援します。
営業リスト作成にかかる時間と労力を大幅に削減し、営業効率と成約率の向上に貢献する強力なツールと言えるでしょう。
営業リスト作成に使えるAIツールの選び方のポイント5選
効率よく営業リストを作成するには、AIツール選びが重要です。
ここでは、成果につながるリスト作成を実現するために押さえておきたい選定ポイントを5つ紹介します。
目的に合う機能が搭載されているか
営業リスト作成AIツール導入の第一歩は、その目的を明確にすることです。
例えば、新規顧客の開拓、特定業界への深耕、休眠顧客の掘り起こしなど、目的によって必要な機能は大きく異なります。
ターゲットとする企業属性の絞り込み機能、詳細な企業情報の抽出機能、既存顧客データとの連携機能、営業支援ツールとの連携機能などが挙げられます。
導入目的を定めることで、本当に必要な機能が見えてくるため、無駄なコストを避け、最適なツール選びに繋がります。
目的意識を持つことが、AIツールを効果的に活用するための重要な出発点となるでしょう。
使い勝手に問題はないか
高性能なAIツールでも、操作が複雑で使いにくい場合、そのポテンシャルを十分に活かすことはできません。
日々の業務でストレスなく活用するためには、直感的で分かりやすいインターフェースを持つツールを選ぶことが重要です。
多くのAIツールには無料トライアル期間が設けられています。
実際に試用することで、自社の担当者が無理なく操作できるか、必要な機能をスムーズに利用できるかなどを事前に確認することをお勧めします。
導入後のミスマッチを防ぐためにも、トライアル期間を積極的に活用し、使い勝手を慎重に評価することが肝要です。
情報は適宜更新されるか
営業リストの鮮度は、その有効性に直結します。
どんなに優れたAIツールでも、情報が古く、企業の最新状況を反映していなければ、効果的な営業活動は望めません。
例えば、企業の所在地変更、事業内容の変更、担当者の異動などは頻繁に起こりうるため、常に最新の情報にアップデートされている必要があります。
そのため、AIツールを選ぶ際には、データの更新頻度がどの程度であるかを事前にしっかりと確認することが不可欠です。
リアルタイムに近い頻度で情報が更新される仕組みを持つツールを選ぶことが、常に最新の顧客リストを活用し、営業効率を高めるための重要なポイントとなります。
検索条件の設定は適切か
営業リスト作成AIツールにおいて、検索条件の細やかな設定は、自社の理想とするターゲット顧客を効率的に絞り込む上で非常に重要です。
業種、地域、従業員規模、売上高といった基本的な項目に加え、より詳細な条件、例えば特定の技術の導入状況や、SDGsへの取り組み姿勢などを設定できるツールであれば、より確度の高い顧客リストを作成することが可能です。
このように、精度の高いターゲティングによって抽出されたリストに基づいて営業活動を行うことで、無駄なアプローチを減らし、成約に繋がりやすい顧客に集中的にリソースを投入できます。
結果として、営業効率が向上し、より効果的な成果へと繋がるでしょう。
したがって、AIツールを選ぶ際には、自社のターゲット戦略に合致した、柔軟かつ詳細な検索条件設定が可能かどうかを確認することが不可欠です。
自社の業界に適しているか
営業リスト作成AIツールの中には、特定の業界に特化した機能やデータを持つものも存在します。
もしあなたの企業が専門性の高い業界に属している場合、汎用的なツールよりも、業界特化型のツールの方が、より精度の高いターゲットリストを作成できる可能性があります。
例えば、医療業界、IT業界、建設業界などに特化したツールでは、その業界特有の企業情報やニーズに関するデータが豊富に蓄積されていることが期待できます。
そのため、ツールのサービス内容や対応業界を詳細に確認し、自社の属する業界に最適化された機能やデータを提供しているかどうかを慎重に比較検討することが、効果的な営業活動に繋がる重要なポイントとなります。
営業リスト作成にAIツールを導入する3つのメリット
営業リスト作成にAIを活用することで、業務効率化やターゲット精度の向上が期待できます。
以下に、導入によって得られる主なメリットを3つに分けて解説します。
効率よく営業リストを作成できる
営業リストの作成をAIツールに任せることで、手作業による煩雑なリスト作成業務から解放され、大幅な時間と労力の削減が期待できます。
人的リソースが限られている企業、特に人手不足に悩む企業にとって、AIツールの導入は営業活動の効率化を図る上で非常に有効な手段となります。
AIは大量のデータを高速かつ正確に処理し、条件に合致した企業リストを瞬時に生成するため、営業担当者は本来注力すべき顧客とのコミュニケーションや提案活動に集中できるようになります。
このように、AIを活用した営業リスト作成は、人的リソースを最大限に活かし、営業成果の向上に貢献するでしょう。
顧客のニーズをより正確に把握できる
単にリストを作成するだけでなく、AIツールは蓄積された膨大なデータから顧客の潜在的なニーズをより深く、そして正確に把握する能力を備えています。
企業の公開情報、ニュース記事、SNSの投稿など、多岐にわたる情報を解析することで、従来のリスト作成では見過ごされがちだった顧客の課題や関心事を抽出することが可能です。
これにより、営業担当者は、より顧客のニーズに合致した提案を行うことができ、結果として商談の成功率を高めることに繋がります。
AIの高度な分析力は、表面的な情報だけでは捉えきれない、顧客の本質的なニーズを理解するための強力な武器となるでしょう。
無駄なアプローチを減らせる
営業活動において、時間と労力を浪費する無駄なアプローチは避けたいものです。
AI搭載の営業リスト作成ツールは、定期的な情報更新により、常に最新の企業情報を反映したリストを提供します。
これにより、すでに取引のある企業や、事業状況が変化した企業への不要なアプローチを減らすことができます。
手作業での情報収集や更新には限界がありますが、AIツールを活用することで、常に最新かつ正確な情報を手間なく入手し、効率的で質の高い営業活動を展開することが可能になります。
無駄なアプローチを削減することは、営業担当者の負担軽減だけでなく、成約率の向上にも繋がる重要な要素と言えるでしょう。
質の高い営業リスト作成ができるAIツールの特徴3選
精度の高い営業活動を支えるには、優れたAIツールの活用が欠かせません。
質の高い営業リストを作成できるAIツールに共通する特徴を3つご紹介します。
情報が更新されている
常に最新の情報へと自動的にアップデートされるAI搭載の営業リスト作成ツールは、そのリストの精度において大きなアドバンテージを持ちます。
企業の組織変更、事業拡大、移転、あるいは経営状況の変化といった動的な情報をリアルタイムに近い形で捉え、リストに反映させることが可能です。
これにより、営業担当者は常に最新かつ正確な企業情報に基づいてアプローチできるため、時代遅れの情報に基づく無駄な接触を避け、より効果的な営業活動を展開できます。
情報の鮮度は、成約率に直結する重要な要素であり、常に最新情報を提供するツールを選ぶことは、営業効率と成果を最大化するための賢明な選択と言えるでしょう。
確度の高い見込み顧客をリスト化してくれる
確度の高い見込み顧客をリスト化できるAIツールは、成約につながる可能性の高いターゲットを絞り込んでくれるのが特徴です。
単にリスト数を増やすのではなく、営業成果に直結する「質の高い顧客情報」を抽出することで、効率的なアプローチが可能になります。
結果として、無駄な接触を減らしながら成約率を高め、営業成績の向上にも大きく貢献します。リストの量よりも質を重視したツール選びが重要です。
情報が網羅されている
単に企業名がリストアップされているだけでなく、所在地、業種、従業員数、連絡先、財務情報、WebサイトURLなど、多岐にわたる企業情報が網羅されているかは、営業リストの質を大きく左右する要素です。
詳細な情報が豊富に含まれているほど、ターゲット企業の理解が深まり、よりパーソナライズされた効果的なアプローチが可能になります。
また、リスト内に同一の企業情報が重複して存在しないことも重要です。
重複があると、無駄なアプローチを繰り返してしまうだけでなく、リストの管理も煩雑になります。
AIツールを選ぶ際には、必要な企業情報が十分に網羅されており、かつ重複のない、整理されたリストが提供されるかを確認することが、効率的な営業活動の基盤となります。
まとめ｜営業リスト作成にはAIツールを活用するのがおすすめ
成果を出す営業チームに共通しているのは「無駄な作業を減らし、商談に集中できている」という点です。
その土台を支えているのが、AI営業リスト作成ツールです。
従来のようにExcelとネット検索を駆使して手作業でリストを作っていては、非効率で成約チャンスを逃す原因になりかねません。
AIなら、ターゲット企業の属性・業種・所在地・売上規模・直近の活動状況までを高速で分析し、営業戦略にフィットする企業リストを自動で生成できます。
さらに、AIはただ情報を羅列するだけではありません。
企業の動向からニーズを予測し、確度の高いリードを抽出します。
また、情報は定期的に自動更新されるため、「担当者が既に退職していた」「会社が移転していた」といったムダ打ちも防止できます。
Sales Crowdのような営業支援ツールと組み合わせれば、アプローチの質とスピードを劇的に向上させられます。
営業に必要なのは「気合」ではなく、「データドリブン」な仕組みです。
営業効率を飛躍的に上げるなら、今すぐAI営業リストの活用を始めましょう。
営業リスト作成におすすめのAIツールに関するよくある質問
Q. 無料で営業リストを作成してくれるAIツールはありますか？
はい、無料で利用できるAIツールもあります。
ご紹介した10選の中では、例えばSales Crowdは無料トライアルを提供しており、一定期間無料で機能を試すことができます。
また、SalesNowも無料プランを用意しており、基本的な企業情報を検索・閲覧することが可能です。
ただし、無料プランやトライアルでは、利用できる機能やデータ量に制限がある場合が多いです。
本格的な営業活動での活用を検討されている場合は、各ツールの料金プランや無料トライアルの内容を比較検討し、自社のニーズに合ったツールを選ぶことをお勧めします。
Q. ChatGPTでも営業リストは作成できますか？
ChatGPTのような大規模言語モデルでも、指示次第で営業リストの作成を試みることは可能です。
しかしながら、営業リスト作成に特化したAIツールと比較すると、情報の鮮度や網羅性、検索の柔軟性、そして企業属性の細かさにおいて、専門ツールの方が優れていると言えます。
ご紹介したような特化型AIツールは、常に最新の企業情報を収集し、詳細な条件設定やデー
管理機能を備えているため、より効率的で質の高いリスト作成が可能です。
営業活動の成果を最大化するためには、専用のAIツールを選択することをおすすめします。